行业资讯
系统集成资质取消后，企业能力如何“换证”？北京瀛海西门科技的真实转型故事
“哥，系统集成资质取消了，我们以后拿什么去投标啊？客户问起来，我们怎么证明自己有能力干这活？”去年夏天，我刚接手北京瀛海西门科技的销售团队时，几个老销售就围着我愁眉苦脸。说实话，我当时心里也没底，毕竟这个资质我们用了好多年，突然没了，就像打仗没了番号。
但客户的需求是死的，项目可不会等人。我们决定不再纠结“证书”本身，而是把精力放在“能力”的证明上。第一步，我们梳理了过去五年所有成功交付的系统集成项目，把每个项目的验收报告、客户评价、运维记录做成了一份《能力白皮书》。第二步，我们主动去考取了ITSS（信息技术服务标准）和ISO体系认证，这些更侧重于服务流程和运维能力，客户认可度很高。第三步，我们开始频繁邀请潜在客户来参观我们的运维中心和模拟实验室，现场演示我们的集成方案和故障响应机制。
结果呢？有个做智慧园区的老客户，本来因为资质问题犹豫不决，看了我们的白皮书和实验室后，二话不说就签了合同。他拍着我的肩膀说：“兄弟，我要的不是一张纸，是你们能真正帮我把系统跑起来的能力。”你看，资质取消了，反而逼着我们用更真实、更硬的实力去说话。这出戏，演得值！
免责声明：本站内容来源于互联网公开信息，仅供学习和参考使用。如涉及版权问题，请联系我们，我们将在核实后第一时间删除相关内容。